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茶都安溪回歸精耕細作

核心提示:如何順應新的市場規律讓茶葉遠銷全球,是地方政府和企業需要思考的方向。《支點》特約記者 王珍“百花開放好春光,采茶姑娘滿山崗。手提著籃兒將茶采,片片采來片片香……”這是福建民歌《采茶燈》中的歌詞,描寫的是一群采茶少女上山采茶的情景。作為“中國產茶第一大縣”,福建安溪自古產茶,歷經千年,尤以“鐵觀音”最為有名。但如今,隨著“鐵觀音”的黃金時代遠去,茶工僅靠制茶糊口維艱,來到這裡的茶村,已很難再看到采茶少女們的婀娜身影。事實上,這是全國產茶區的共同困境,傳統茶產業面臨嚴峻挑戰。據統計,截止到2012年,杭州缺工60萬,信陽缺工30萬,全國各個產茶區均出現采茶工用工荒。在成本大幅提升、產能嚴重過剩的不利局面下,“茶都”安溪以退為進,減少茶園耕種面積,延伸茶葉產業鏈,在打破合作社同質化競爭的同時,回歸精耕細作,走品牌化路線,積極開拓“鐵觀音”的海外市場。繁華過後過去20年,是“鐵觀音”茶葉收購價格節節攀升的時期。龍通村村支書許進丁介紹,在這段時期,村子的人口增加1000多人。土屋換成瞭磚頭水泥房,有些人還買瞭小轎車。沿海發達地區的致富故事在閩南的小山村裡上演。“鐵觀音”成瞭一張名片,從鎮到縣,都在力促茶產業,大談茶文化。就在形勢一片大好之際,變化悄然而至。從2010年春茶起,茶葉的收購價格開始波動,當年的秋茶價墜入谷底。此前,價格是一條穩步上升的曲線,並在2009年抵達頂點。許進丁發現,在2009年時的春茶和秋茶,一斤茶葉的收購價超過100元很平常,農傢一般不看好的夏天兩季茶也能賣出喜人的價格。但在2010年秋茶尾聲時,一斤茶的平均收購價格隻有40元。他算瞭一筆賬:以往每年通過制茶就可以有2萬-3萬元的剩餘收入,從2011年開始隻剩下1萬多元瞭,縮水一半以上。制茶的利潤越來越薄,一方面源於農資成本的迅速提升。例如,化肥尿素在前年每百斤90元,去年要110元,今年要130元;炒茶用的大罐煤氣,前年每罐340元,近兩年高達450元。另一個方面是采茶女的工資大幅度上漲,2011年,每個采茶女的日工資還是65-70元,去年已經飆升到90-100元不等,采茶女的交通補貼也翻瞭一倍。所有因素考慮進去,一年內,每斤茶的制作成本提高瞭20%。茶園“用工荒”現象的背後是茶葉的產能過剩。僅以龍通村為例,種植生產“鐵觀音”早已從計劃經濟時代用於出口創匯的副業,變為所有村民謀生的主業。和村裡其他傢庭一樣,美鳳一傢的全部經濟來源來自茶葉。原來還種稻,現在所有田地都種上瞭“鐵觀音”。以往傢裡吃的米、肉、菜是部分自給,現在全部靠買。過去5年間,全村的茶園面積達到瞭8000多畝,產量也翻瞭一倍。中國農業科學院茶葉研究所研究員陳宗懋預測,如果現有茶園正常投產,到2015年,全國將有20萬—30萬噸的茶葉過剩。而且,茶產能的過剩是全球性的。中國茶產業聯盟的數據顯示,全球每年茶葉的總需求量約為300萬噸,而目前每年供給量已達350萬噸左右。茶葉市場競爭從未像今天這樣激烈過。業界人士大多認為,茶產業已到瞭不進則退的關鍵時刻,走綠色發展之路迫在眉睫。“減法”增效茶產業是安溪縣最大的民生產業。與許多傳統產業一樣,茶產業發展已步入創新提升、轉型跨越的關鍵時期。“每斤300元的7斤裝普通茶葉,和每斤700元的3斤裝好茶,總價一樣,可後者的市場地位顯然更高。”安溪縣發改局相關負責人指出,想要種好茶,必須要有好生態。盲目種植隻會降低整體品質,近年來安溪以退為進,除瞭不再開墾茶園之外,逐步將不適合植茶的地區清退出來,已減少瞭4000畝茶園。同時,全縣把目光鎖定在發展現代茶業建設上,通過生態茶園建設、組織化經營、產業鏈延伸等,促進茶業增效、茶農增收。走在感德鎮的一處生態茶園內,林中有茶、茶邊有林的景象映入眼簾。茶園四周還有水源,修築瞭“竹節溝”,施用綠肥、有機混合肥,茶田套種桂花、黃花菜,層層梯壁青草層層綠。“采用立體茶園種植出來的茶葉質量更好,茶葉價格平均提高20元至30元,茶園生產成本明顯降低,節省化肥成本30%,降低用藥成本40%。”茶農王立祥給《支點》記者算瞭這樣一筆賬。眼下,這樣的立體復式生態茶園模式逐漸在安溪60萬畝茶園中普及,全縣現已建成生態茶園近25萬畝。通過實施“茶—林—綠肥”立體復合栽培、種植或保護梯壁綠草、合理配置水利設施和道路建設,實現茶葉種植與生態保護的良性互動。去年3月,安溪縣與福建省農科院聯合研發的“農資監管與物流追蹤平臺”啟動實施,農資經營與使用統一納入管理,農民采購農藥、化肥需憑卡購買,平臺還指導農民科學合理用藥,從而保證茶葉質量安全,增加農民收入。面對日趨激烈的市場競爭,安溪的對策是延伸產業鏈條,壯大規模體量。據瞭解,安溪正積極培育發展茶機械、茶包裝、茶用品、茶食品、茶文化、茶旅遊等多個涉茶行業。2009年以來,安溪縣鼓勵眾多品牌茶企,學習借鑒法國葡萄酒莊園的生產經營模式,建起集茶葉生產、茶文化體驗、觀光旅遊於一體的“鐵觀音”茶葉莊園。華祥苑、中閩魏氏、八馬、鳳山等10多傢茶莊園,或已投入運營,或在抓緊建設中。20多個鐵觀音茶莊園和茶文化展覽館,就像一本本耐人品讀的茶書,為茶鄉原生態體驗旅遊再添新亮點。正在施工中的海峽茶博園項目,占地15平方公裡,總投資50億元,包括茶文化主題社區、茶科研基地等,建成後將成為國傢級茶文化產業園區。同質化破局今年安溪的春茶供不應求,茶葉剛制作出來,就有很多茶商在等著分茶瞭。這也令許多受益的茶葉專業合作社樂開瞭花。“去年買過合作社茶葉的茶商,今年都提前預訂瞭茶葉。”德峰合作社董事長王輝榮介紹,合作社這兩年改造瞭20畝老茶園,今年春茶期間,毛茶平均每斤賣到瞭300元,最高的達1500元。近兩年,德峰、舉源、慶蕓等合作社成瞭茶商茶企的關註焦點。安溪現有700多傢茶葉專業合作社,占據瞭安溪全縣合作社的近90%的比例。據統計,合作社總產值超過15億元,全縣通過“龍頭企業+專業合作社+聯作小組+農戶”的組織化經營形式,基本實現規模經營、質量管控的茶園達到40萬畝。相較於零散的茶農而言,集約化生產、管理的茶葉專業合作社茶葉質量更讓人放心,這也是有一定收購規模的茶商茶企紛紛開始選擇合作社的原因。從以往一傢一戶收茶,到現在找合作社批量收購,茶商茶企在中間環節省瞭不少心。除瞭有穩定、安全、優質的供貨保障,以及避免自建基地帶來的資金重負外,還可以剝離茶園種植管理和初制加工環節,更專註於品牌營銷和市場拓展。茶葉合作社通行的做法民間二胎 民間二胎代書是,會員購買農資,由合作社墊資,統一茶園管理,派出師傅指導如何用藥、如何施肥等。在茶葉制作季節,茶葉統一到這邊的加工廠進行生產加工,由專業的制茶師傅指導怎麼做茶。最後,合作社再把企業做的茶葉收購起來,以合作社的品牌統一銷售。隨著安溪合作社基數的不斷增長,同質化競爭日漸激烈,不少茶葉專業合作社紛紛打起“品質仗”,用質量鑄就起品牌,從而吸引茶商茶客。一個重要的舉措就是,通過回歸精耕細作、改造老茶園、統一采購合格農資、引進種茶制茶能手和質量安全監管等方式,使得產業鏈雙方均受益。王輝榮告訴記者,德峰的老茶園改造計劃是從茶樹品種單一化,選用人工除草,到從內蒙古采購羊糞作為農傢肥,一系列舉措都是為瞭從源頭保證好茶樹、土壤,這樣做可以確保10年不換樹種,做得好甚至30年不用改造茶園。搶灘國外市場實現瞭種植和生產加工轉型升級的安溪,正在由“中國產茶第一大縣”向“中國茶業第一強縣”邁進。茶產業在安溪經濟指標中其實占比不大,但帶動性很強。據統計,全縣現有茶園面積60萬畝,茶葉總產量6.7萬噸,2012年涉茶總產值101億元,位居全國重點產茶縣第一位。海峽兩岸茶業交流協會會長張傢坤認為,未來茶市場的競爭便是差異化產品的競爭。就像立頓茶葉一樣,其實茶葉本身的質量並不高,可是他們以量取勝,走的是大商超的概念,打造的是簡易沖泡。無論茶葉的生存環境如何好,茶葉的品質如何高,如果沒能占領銷售渠道,一切都將歸零。立頓在渠道和終端的強勢形象,改變瞭一代年輕人和白領的喝茶習慣,造成瞭“1000多傢茶葉企業加起來都做不過一個立頓”的現象。這令國內的所有產茶地區、規模化茶企感到尷尬。對於他們來說,如何順應新的市場規律讓茶葉遠銷全球,是地方政府和企業需要思考的方向。安溪首先想到的是打造茶葉品牌集群。去年,安溪商標國際化註冊率先起步,繼“安溪鐵觀音”地理標志證明商標在歐洲、東南亞等12個國傢和地區註冊的基礎上,2012年向挪威、澳大利亞、日本、新加坡等33個國傢和地區知識產權機構提交商標國際註冊申請材料。安溪縣副縣長王金章介紹說,2012年安溪茶產業在實體市場方面取得瞭內外銷的新發展。一方面是向新興市場進軍。新興銷區,四川、黑龍江比去年增長8%-10%,重慶、內蒙古、廣西、海南均增長15%左右。另一方面則是向國外市場進行茶品牌輸出。安溪鐵觀音歐洲營銷中心開業,“茶酒對話”多層次開展。與此同時,茶多網、中閩弘泰、山國飲藝等企業異軍突起,在網絡銷售領域取得瞭令人矚目的成績。安溪縣針對銷售渠道,不斷通過減稅等方式加大扶持800多傢當地茶葉電商。除瞭線上扶持鞏固量的銷售渠道之外,線下“鐵觀音”的品牌營銷力度也得到加強。“有瞭政府的重視和支持,加上茶葉品質的提升,我們有信心,將‘鐵觀音’銷往全國各地。”電商茶葉品牌琪彤香總經理蘇清陽說。(支點雜志2013年8月刊)

新聞來源http://news.hexun.com/奇岩重劃區二胎年息借貸增貸轉貸2013-08-14/157084871.html
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